Avec Apple, vous avez déjà remarqué cette posture particulière des présentateurs lors des keynotes ? Mains ouvertes, bras légèrement écartés du corps… Ce n’est pas un hasard. Derrière cette gestuelle se cache un véritable outil de persuasion, mis au point par les experts en marketing de la marque à la pomme. Décryptage.

Les keynotes Apple : un spectacle millimétré

Les présentations Apple sont de véritables événements médiatiques. Chaque mot, chaque image, chaque mouvement est soigneusement étudié pour créer une expérience mémorable et susciter l’envie d’acheter les nouveaux produits. Mais au-delà du contenu, c’est aussi la forme qui est importante.

Une posture qui en dit long

Si vous avez déjà assisté à une keynote Apple, vous avez sans doute remarqué que les présentateurs adoptent tous une posture très similaire : les bras légèrement écartés du corps, les mains ouvertes, comme s’ils tenaient un objet invisible. Cette posture, loin d’être anodine, est le fruit d’une étude approfondie des sciences comportementales.

Le pouvoir des neurones miroirs

Selon les experts en psychologie sociale, cette posture s’appuie sur le principe des neurones miroirs. Ces neurones, présents dans notre cerveau, nous permettent d’imiter inconsciemment les gestes et les expressions des autres. En adoptant cette posture ouverte et accueillante, les présentateurs Apple incitent le public à adopter la même attitude, créant ainsi un sentiment de proximité et de confiance.

Une manipulation subtile

Mais ce n’est pas tout. En tenant les mains ouvertes, comme s’ils tenaient un produit, les présentateurs suggèrent inconsciemment au public qu’il doit lui aussi avoir cet objet entre les mains. C’est une technique de persuasion subtile qui vise à créer un désir d’achat.

Une technique éprouvée

Cette technique n’est pas nouvelle. Elle est utilisée depuis longtemps dans le domaine de la vente et de la communication. En l’adoptant systématiquement lors de ses présentations, Apple a réussi à créer une véritable marque et à fidéliser des millions de clients.

La prochaine fois que vous assisterez à une keynote Apple, observez attentivement la posture des présentateurs. Vous remarquerez peut-être d’autres détails qui témoignent du soin apporté à la mise en scène de ces événements. En comprenant les mécanismes psychologiques qui sous-tendent ces présentations, vous serez mieux armé pour résister à la tentation d’acheter les derniers gadgets à la mode.